Πολλοί από τους πελάτες μας και ορισμένοι κτηνίατροι αναφέρουν μεγάλη σύγχυση όταν αγοράζουν ή προτείνουν τροφές για κατοικίδια ζώα για υγιή κατοικίδια ζώα. Ο μπερδεμένος αριθμός των τροφίμων και οι ισχυρισμοί που γίνονται για αυτούς μπορούν να προκαλέσουν την κίνηση των ανθρώπων. Μεγάλο μέρος της σύγχυσης μπορεί να αποσαφηνιστεί με την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα διατίθενται στην αγορά.
Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να αυξήσει το κέρδος της εταιρείας - αυτός είναι ο «αμερικανικός τρόπος» που μας έχει κάνει τόσο επιτυχημένους. Το μάρκετινγκ συνίσταται στην προσφορά προϊόντων καταναλωτών με χαρακτηριστικά που απευθύνονται ειδικά στον πελάτη. Η έκκληση μπορεί να είναι μια πρακτική ανάγκη ή η ηθική, η φιλοσοφία, κ.λπ. του πελάτη. Ορισμένα χαρακτηριστικά, όπως "καθαρότερα", "πιο λευκά", "πιο φρέσκα", "φθηνότερα" κλπ., Μπορούν να παρατηρηθούν άμεσα. Άλλα χαρακτηριστικά προϊόντος, όπως το "φυσικό" ή το "οργανικό", μπορεί να μην είναι τόσο εύκολο να επαληθευτούν και τα χαρακτηριστικά συστατικών, όπως "χωρίς κόκκους" ή "πραγματικό κρέας" (βόειο κρέας, κοτόπουλο και συναφή συστατικά) ότι αυτά τα χαρακτηριστικά θα οδηγήσουν σε ένα επιθυμητό αποτέλεσμα.
Το Premium δεν είναι πάντα καλύτερο
Περίπου 19 δισεκατομμύρια δολάρια αναφέρθηκαν σε τρόφιμα για ζώα συντροφιάς το 2012, αύξηση άνω του 50% από το 2000, παρά την παρεμβατική ύφεση. Ένα άλλο κοινωνικό φαινόμενο που έχει συμβεί κατά τη διάρκεια της τελευταίας δεκαετίας ή δύο είναι η αυξανόμενη αλλαγή στην αντίληψη των γάτων και των σκύλων από τα «κατοικίδια ζώα» στα «μέλη της οικογένειας», ιδιαίτερα στα πιο εύπορα νοικοκυριά. Συσκευασμένα γεγονότα εκτιμούσε πρόσφατα ότι περίπου το 10% των τροφών για κατοικίδια που πωλούνται στις ΗΠΑ είναι "σούπερ πριμοδότηση" (ορίζεται 20% ή περισσότερο από τον μέσο όρο της κατηγορίας) και το 30% είναι "premium premium" το μέσο όρο κατηγορίας).1 Σημειώστε ότι ο ορισμός της "πριμοδότησης" βασίστηκε στην τιμή και όχι σε οποιαδήποτε απόδειξη της υψηλότερης διατροφικής ποιότητας της δίαιτας, πόσο μάλλον την απόδοση (που σημαίνει κάποιος μετρήσιμος δείκτης υγείας ή ευημερίας) για κάθε κατοικίδιο ζώο που τράφηκε το φαγητό.
Οι αποφάσεις για την αγορά τροφών για κατοικίδια ζώα προκύπτουν από μια σύνθετη αλληλουχία επιρροών. Αυτές περιλαμβάνουν εσωτερικές επιρροές, όπως η ατομική γνώση των καταναλωτών, οι στάσεις (φιλοσοφικές, πολιτικές, ηθικές), η προσωπικότητα, ο τρόπος ζωής κλπ. Παίζουν επίσης ρόλο οι εξωτερικές επιρροές (πολιτισμός, ομαδική συσχέτιση, κατάσταση ζωής) όπως τα χαρακτηριστικά που αποδίδονται στο προϊόν, τα διαφημιστικά υλικά, την τιμή και το επίπεδο εξυπηρέτησης που παρέχει ο κατασκευαστής.
Δεδομένου του ανταγωνισμού για τα δολάρια των καταναλωτών και της κερδοφορίας των τροφών για ζώα συντροφιάς, δεν θα πρέπει να αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ορισμένες από τις μεγαλύτερες εταιρείες καταναλωτικών προϊόντων στον κόσμο κάνουν τροφές για κατοικίδια ζώα, όπως φαίνεται στον παρακάτω πίνακα:
